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只顧攀登不問高-記山東樂化集團董事長、總裁沈孝業

發布時間：2001-12-08 13:46:00

13年(nian)前，當沈孝業(ye)憑著一(yi)腔熱血，扯起(qi)山東省(sheng)(sheng)昌(chang)樂縣平原鄉涂料廠的(de)大旗時，誰也沒有(you)想(xiang)到：那個不足10萬元(yuan)資(zi)產、僅有(you)12名職工(gong)(gong)的(de)手工(gong)(gong)作坊(fang)，會民展(zhan)成(cheng)為(wei)全(quan)省(sheng)(sheng)及至全(quan)國(guo)油漆(qi)化(hua)工(gong)(gong)行業(ye)的(de)擎天(tian)柱。如今(jin)，他(ta)的(de)廠子(zi)已發展(zhan)成(cheng)為(wei)山東樂化(hua)集團，被(bei)評為(wei)“全(quan)國(guo)鄉鎮化(hua)工(gong)(gong)先進企業(ye)”，固定資(zi)產4億元(yuan)、職工(gong)(gong)4000多名、年(nian)生(sheng)產油漆(qi)8萬噸;1999年(nian)以3.9億元(yuan)的(de)銷售收(shou)入、2380萬元(yuan)的(de)稅金，成(cheng)為(wei)全(quan)國(guo)第二(er)位(wei)的(de)油漆(qi)生(sheng)產企業(ye)，“樂化(hua)速(su)度”被(bei)視(shi)為(wei)一(yi)個發展(zhan)奇跡。
　　中共(gong)中央政治(zhi)局委員(yuan)、山東省(sheng)委書記(ji)吳官正到“樂化”視察，在詳(xiang)細了(le)解樂化集團(tuan)的(de)(de)發展(zhan)歷程后(hou)，連(lian)(lian)連(lian)(lian)點頭(tou)贊許：樂化集團(tuan)的(de)(de)發展(zhan)，關(guan)鍵是(shi)有(you)一(yi)個好的(de)(de)帶頭(tou)人(ren)。這個帶頭(tou)人(ren)就是(shi)山東省(sheng)**共(gong)產黨員(yuan)、山東省(sheng)勞動模范、集團(tuan)董(dong)事長(chang)兼總裁沈孝業。

企業何懼磨難
　　——奮斗難免會有挫折
　　挫折面前方能顯
　　出一個硬漢子的本色
　　1987年(nian)初，時任鄉(xiang)經(jing)委副(fu)主任、一心想為父老鄉(xiang)親們辦個致富項目的(de)(de)沈(shen)孝業，在一無(wu)(wu)技術(shu)、二無(wu)(wu)資金、三無(wu)(wu)設備的(de)(de)情況下，土法上(shang)馬(ma)搞起了油漆。當(dang)時，那幾(ji)間簡陋(lou)的(de)(de)平(ping)房，幾(ji)黑乎乎的(de)(de)大鍋，就(jiu)是他(ta)的(de)(de)全(quan)部家當(dang)。
　　由于配方不準確和生產工(gong)藝不合理，他和職工(gong)一年內進行了上千(qian)次試(shi)驗，搭進去幾萬(wan)元，卻沒有(you)拿出(chu)一滴理想的產品(pin)。
走投無路的沈(shen)孝業(ye)托關系來到一家(jia)國營(ying)油(you)漆廠(chang)，給人家(jia)當(dang)徒弟學(xue)技術，邊勞動(dong)邊學(xue)習。回廠(chang)后，沈(shen)孝業(ye)成功地利用這(zhe)家(jia)油(you)漆廠(chang)的半成品(pin)，生(sheng)產出了合格產品(pin)，此后，靠加工半成品(pin)，小廠(chang)開始贏(ying)利。
　　一個(ge)沒有自我(wo)創(chuang)新能(neng)力的企業，不(bu)可能(neng)長久。于是，沈(shen)孝業利用自制的設備(bei)，又開始(shi)了試(shi)驗。
　　1990年7月15日，一(yi)個災難的(de)日子(zi)。那天(tian)中午，已三天(tian)兩夜(ye)沒有合眼(yan)的(de)沈孝業正(zheng)各職工(gong)們焦急地等待(dai)試驗(yan)(yan)結果。實然“轟”的(de)一(yi)聲，正(zheng)在出鍋兌(dui)稀的(de)半成品因電線打火引發了(le)爆(bao)炸，試驗(yan)(yan)車(che)間一(yi)片大海(hai)。在場的(de)12名職工(gong)6 人被燒傷(shang)，沈孝業燒傷(shang)面積達47％，整個廠區成了(le)一(yi)片廢(fei)墟。
　　躺在病床上的(de)(de)沈孝(xiao)業(ye)茶(cha)飯不思，精神幾乎崩潰(kui)。他想(xiang)到(dao)(dao)了(le)(le)受傷職工，想(xiang)到(dao)(dao)了(le)(le)企業(ye)，但(dan)想(xiang)得更多的(de)(de)是全鄉人民為搶救他們捐(juan)款(kuan)捐(juan)物表現(xian)出(chu)(chu)的(de)(de)一片深情。他下定決心：只(zhi)要(yao)還(huan)有一口氣，就要(yao)把企業(ye)辦下去(qu)，干出(chu)(chu)個樣子(zi)來。傷未(wei)痊(quan)愈，沈孝(xiao)業(ye)拄著(zhu)拐杖又來到(dao)(dao)廠(chang)里，召(zhao)集職工，重(zhong)建企業(ye)。
　　1991年(nian)，沈(shen)孝(xiao)業獲悉縣(xian)機械廠(chang)有一套油(you)漆生(sheng)產設備(bei)要(yao)轉讓，立即趕到該廠(chang)用(yong)(yong)10萬元買了下(xia)來。改建廠(chang)房，拆遷設備(bei)，修建生(sheng)產線……僅用(yong)(yong)了40天就生(sheng)產出了合格產品(pin)。“鳥槍換(huan)炮”的(de)企(qi)業開始步入正軌，當(dang)年(nian)盈利十幾(ji)萬元，企(qi)業重新(xin)恢復生(sheng)機。

競爭沒有止境
　　——永不滿足的
　　超越意識是企業超常
　　規發展的原動力
　　沈孝業(ye)深知，一個企業(ye)要在(zai)市場上立(li)于不敗(bai)之地，必須不斷擴大(da)規模，開發新(xin)品，才能具有活力。為(wei)此，他(ta)注意(yi)時時自(zi)我加壓，努力超越自(zi)我，向(xiang)自(zi)己的極限挑戰(zhan)，向(xiang)同行業(ye)領先邁(mai)進。
　　從(cong)1992年(nian)(nian)(nian)開始，沈孝(xiao)業(ye)(ye)帶領(ling)職工勒(le)緊褲帶，歲歲搞技改，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)邁(mai)新(xin)(xin)步，企(qi)業(ye)(ye)規模迅速擴(kuo)大(da)。1992年(nian)(nian)(nian)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)500萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，油(you)(you)漆(qi)(qi)生(sheng)產(chan)能力(li)由500噸(dun)擴(kuo)大(da)到(dao)1萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun);1993年(nian)(nian)(nian)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)建成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了制桶(tong)廠;1994年(nian)(nian)(nian)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)800萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，油(you)(you)漆(qi)(qi)生(sheng)產(chan)能力(li)擴(kuo)大(da)到(dao)2.5萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)，在(zai)省內與濟南、青島(dao)的兩(liang)家油(you)(you)漆(qi)(qi)企(qi)業(ye)(ye)形成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)三足(zu)鼎(ding)立之勢;1995年(nian)(nian)(nian)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)300萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)新(xin)(xin)上印鐵、紙箱生(sheng)產(chan)線，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)1000萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)新(xin)(xin)上5000噸(dun)豆油(you)(you)、3萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)豆粕加工廠，實現產(chan)漆(qi)(qi)用(yong)油(you)(you)自給;1996年(nian)(nian)(nian)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)2000萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)新(xin)(xin)上2.5萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)高檔漆(qi)(qi)生(sheng)產(chan)線;1997年(nian)(nian)(nian)，投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)2000萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)新(xin)(xin)上3萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)乳(ru)膠丙稀酸(suan)涂(tu)料生(sheng)產(chan)線，并(bing)投(tou)(tou)(tou)(tou)資(zi)(zi)(zi)1000萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)建成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)鐵路專運線，降低了運輸成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)本。至此，企(qi)業(ye)(ye)油(you)(you)漆(qi)(qi)生(sheng)產(chan)能力(li)達到(dao)8萬(wan)(wan)(wan)(wan)噸(dun)，并(bing)形成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)了配套(tao)成(cheng)(cheng)(cheng)(cheng)龍的集團(tuan)化工生(sheng)產(chan)經(jing)營格局，不僅奠定(ding)了企(qi)業(ye)(ye)“齊魯漆(qi)(qi)王(wang)”的地位，而且(qie)躋身全國同行前(qian)列。
　　企業由小作坊成(cheng)為大集團(tuan)，并不是(shi)資(zi)產(chan)中生產(chan)能力(li)的(de)簡單疊加，而(er)是(shi)資(zi)產(chan)的(de)優化，生產(chan)要素的(de)重(zhong)組，管理從傳統到現(xian)代的(de)轉變。
為(wei)(wei)(wei)解決技(ji)術人(ren)(ren)(ren)才(cai)“短腿”問題(ti)，沈(shen)孝業投資500余萬元，建起了(le)(le)(le)同行(xing)業為(wei)(wei)(wei)數(shu)不(bu)多的油漆(qi)研究所各(ge)人(ren)(ren)(ren)才(cai)樓，加速了(le)(le)(le)人(ren)(ren)(ren)才(cai)的引進和(he)培養，使(shi)企業大(da)(da)中專(zhuan)畢業生、技(ji)術人(ren)(ren)(ren)員占職工總數(shu)的40％，大(da)(da)大(da)(da)提高了(le)(le)(le)企業的科技(ji)開發(fa)能力。目前(qian)，公司的主導產(chan)品油漆(qi)已發(fa)展到13大(da)(da)類、100多個品種。沈(shen)孝業還十分注意學習先進管(guan)理(li)經驗，他立足企業實際，在(zai)營(ying)銷策(ce)略(lve)、管(guan)理(li)方(fang)式、產(chan)品開發(fa)等(deng)方(fang)面探索(suo)出一條(tiao)獨(du)具特色的路子(zi)。在(zai)內(nei)部管(guan)理(li)上，推(tui)行(xing)了(le)(le)(le)以“定(ding)員、定(ding)崗、定(ding)職、定(ding)費用、定(ding)工資額”為(wei)(wei)(wei)核心(xin)內(nei)容的“塔形管(guan)理(li)法(fa)”，不(bu)僅降低了(le)(le)(le)成本，提高了(le)(le)(le)效率，而(er)且使(shi)噸(dun)產(chan)品成本較同行(xing)業降低1000元以上。嚴格的質量(liang)標準，使(shi)“樂化”牌(pai)油漆(qi)先后被評為(wei)(wei)(wei)“山東省**產(chan)品”和(he)“全國(guo)消費者信得(de)過產(chan)品”，去年10月順利通過了(le)(le)(le)ISO9002質量(liang)體系(xi)認(ren)證。
　　在市場營銷(xiao)方面，沈孝業獨(du)樹一幟(zhi)，采取(qu)分(fen)區城建點，輻射周圍，穩步推進，占領市場的辦(ban)法，先后(hou)在全(quan)國21個省市建立了180多個辦(ban)事處，通(tong)過(guo)民展中間商(shang)(shang)組織起了萬(wan)余人的“樂化(hua)”油漆銷(xiao)售大軍，牢牢控制(zhi)了市場主動權，主導產(chan)品(pin)的產(chan)銷(xiao)率(lv)保持在99％以(yi)上。今年6月份，“樂化(hua)”商(shang)(shang)標(biao)被(bei)評為“山東省**商(shang)(shang)標(biao)”。
　　短短10年(nian)，樂化(hua)集(ji)團就實(shi)現了夢寐以(yi)求(qiu)的(de)(de)(de)跨越。在許多人看(kan)來，沈(shen)孝業(ye)完全(quan)應該松口氣，享(xiang)受下一奮斗(dou)成(cheng)果。可永(yong)不(bu)滿足的(de)(de)(de)他又提出了新(xin)的(de)(de)(de)民(min)展思(si)路：由生(sheng)產經營(ying)型向資(zi)(zi)本(ben)運營(ying)型轉變，利用(yong)集(ji)團資(zi)(zi)金、管理(li)、品(pin)牌等優勢，抓住(zhu)國有(you)企(qi)業(ye)改革的(de)(de)(de)時機(ji)，打破地區、行業(ye)各所有(you)制界(jie)限，通過(guo)購買、合資(zi)(zi)、控股等形式，以(yi)較少的(de)(de)(de)資(zi)(zi)本(ben)投入，控制和利用(yong)大量的(de)(de)(de)社會存(cun)量資(zi)(zi)產，實(shi)現企(qi)業(ye)規模的(de)(de)(de)低(di)成(cheng)本(ben)快速擴張。這一超前的(de)(de)(de)思(si)路，拉開了樂化(hua)集(ji)團“二次(ci)創(chuang)業(ye)”的(de)(de)(de)序幕。
　　江西南(nan)昌(chang)(chang)制(zhi)漆廠是一家(jia)有(you)(you)40年(nian)歷史的加有(you)(you)企(qi)業(ye)(ye)，工藝、設備先(xian)進，技術力(li)量雄厚，但由于機制(zhi)原因，企(qi)業(ye)(ye)難以為繼(ji)。1997年(nian)底(di)，樂化(hua)集(ji)團投入600萬元控股經(jing)營，組建了(le)樂化(hua)集(ji)團南(nan)昌(chang)(chang)樂昌(chang)(chang)涂料有(you)(you)限公司，僅一個月(yue)，就成(cheng)功將(jiang)企(qi)業(ye)(ye)啟動，產(chan)品(pin)迅(xun)速占領(ling)了(le)市場。
　　控制(zhi)南(nan)昌制(zhi)漆廠(chang)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)實踐，拓寬了(le)沈孝(xiao)業(ye)資(zi)本運作的(de)(de)(de)(de)思路。多(duo)種形式運作資(zi)本、盤活存量資(zi)產(chan)成(cheng)了(le)樂(le)(le)化(hua)(hua)集(ji)團(tuan)。1998年(nian)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)主旋律。今年(nian)3月(yue)(yue)，租賃啟動(dong)了(le)停(ting)產(chan)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)縣五(wu)金(jin)廠(chang)，形成(cheng)了(le)以油漆帶五(wu)金(jin)、以五(wu)金(jin)促銷售(shou)的(de)(de)(de)(de)體(ti)系;5月(yue)(yue)，投(tou)(tou)資(zi)190萬元(yuan)購買縣包(bao)裝(zhuang)制(zhi)品廠(chang)，新組建(jian)的(de)(de)(de)(de)塑(su)編(bian)廠(chang)僅用5天就(jiu)(jiu)正式啟動(dong)運轉;6月(yue)(yue)，投(tou)(tou)資(zi)2000余萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)濰坊樂(le)(le)化(hua)(hua)長樂(le)(le)鋁塑(su)制(zhi)品有限公司開工建(jian)設……短短一年(nian)時間(jian)，樂(le)(le)化(hua)(hua)集(ji)團(tuan)投(tou)(tou)入7000萬元(yuan)，盤活了(le)1億多(duo)元(yuan)的(de)(de)(de)(de)存量資(zi)產(chan)，解決了(le)1500余人的(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)業(ye)，拉動(dong)了(le)全縣第(di)三(san)產(chan)業(ye)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)。
　　與(yu)此同時，針對我國即將(jiang)加(jia)入WTO帶來的(de)(de)(de)機(ji)遇和挑戰，沈孝業審(shen)時度(du)勢，作出(chu)“超前介入、建立(li)窗(chuang)口(kou)(kou)、迎接挑戰”的(de)(de)(de)決策。“樂(le)化”在省會濟(ji)南成(cheng)立(li)了(le)山東樂(le)化經貿有(you)限公(gong)司，不(bu)到一年，該(gai)公(gong)司已完(wan)成(cheng)出(chu)口(kou)(kou)創匯額(e)600多萬美(mei)元。同時，在上海浦東成(cheng)立(li)了(le)上海樂(le)化科技發展有(you)限公(gong)司。這兩家公(gong)司的(de)(de)(de)成(cheng)立(li)，為集團公(gong)司由單一生產(chan)型向國際、國內(nei)商貿型的(de)(de)(de)轉變奠定了(le)良好的(de)(de)(de)基礎，為參與(yu)國際市場的(de)(de)(de)競爭，積累了(le)豐富(fu)的(de)(de)(de)經驗(yan)。
　　運營(ying)資(zi)本、運營(ying)品牌，不僅為集團(tuan)內部資(zi)產的(de)流(liu)動(dong)和重組拓展了廣闊的(de)空(kong)間(jian)，更重要的(de)是，為樂化集團(tuan)培植(zhi)起了一(yi)個(ge)個(ge)新(xin)的(de)、潛力巨大(da)的(de)經濟增長點。

事業高于生命
　　——只有把自己
　　的生命融合到事業和
　　社會中，才能在推動事
　　業發展中真正實現自我
　　價值
　　有(you)沒有(you)奉(feng)獻精神，決定了一個企業(ye)家有(you)沒有(you)感召力和(he)凝聚力，關系到企業(ye)的成敗興衰。十幾(ji)年來，沈孝業(ye)甘于奉(feng)獻、不求(qiu)索取，帶領(ling)員工譜寫(xie)了一曲高亢的創業(ye)、奉(feng)獻之歌。
　　建廠初期，由于生產資金(jin)十分(fen)(fen)緊張，沈孝業不(bu)僅4年沒(mei)拿回家(jia)一分(fen)(fen)錢，還(huan)先后從(cong)家(jia)里(li)拿出(chu)6000多(duo)元個人(ren)積(ji)蓄，給職(zhi)工發生活費(fei)，為請(qing)業的(de)技術(shu)(shu)人(ren)員改善生活，自己吃的(de)卻是家(jia)人(ren)送(song)來(lai)的(de)煎餅、咸菜。1991年企(qi)業技術(shu)(shu)改造后，市場(chang)沒(mei)有打開，造成(cheng)產品積(ji)壓，他(ta)(ta)親自跑銷售。有一次，冒雨(yu)騎車為用(yong)戶送(song)貨，因心急搶行，被迎面而來(lai)的(de)摩托(tuo)車撞出(chu)幾(ji)米遠，他(ta)(ta)顧(gu)不(bu)上(shang)傷(shang)疼(teng)，爬起來(lai)繼(ji)續騎車10多(duo)公里(li)獎(jiang)貨按時送(song)到，感動(dong)得(de)用(yong)戶跟他(ta)(ta)簽訂了(le)長期供貨合(he)同。1990年的(de)那場(chang)大(da)火中，沈孝業本來(lai)燒(shao)(shao)傷(shang)較輕(qing)，但(dan)當他(ta)(ta)發現還(huan)有職(zhi)工被困在車間里(li)時，又不(bu)顧(gu)一切(qie)地(di)沖進火海救人(ren)。人(ren)員傷(shang)亡減少了(le)，自己卻被燒(shao)(shao)成(cheng)重傷(shang)。
　　全廠(chang)員工不(bu)會忘記，建(jian)廠(chang)13年(nian)，沈(shen)孝業(ye)在(zai)廠(chang)里過了(le)13個(ge)春節。在(zai)他的腦子(zi)里，從來沒(mei)有節假(jia)日(ri)概念(nian)。每(mei)天清晨，他都(dou)會出現在(zai)廠(chang)區，晚上常(chang)常(chang)忙到(dao)深(shen)夜(ye)。這幾年(nian)，企業(ye)第一次技術改造(zao)，都(dou)是他親(qin)自(zi)設(she)計(ji)，在(zai)車(che)間(jian)里各職工一起安裝(zhuang)調試，不(bu)僅縮短(duan)了(le)工期，還提高(gao)了(le)效益。建(jian)設(she)3萬(wan)噸乳膠丙(bing)稀(xi)酸生產(chan)線，僅用了(le)5個(ge)月就試車(che)投產(chan)，比設(she)計(ji)方案縮短(duan)了(le)1年(nian)。
　　這幾年企(qi)業(ye)(ye)效益(yi)好了(le)，但(dan)沈(shen)(shen)孝業(ye)(ye)艱苦奮斗的(de)作風一點沒(mei)有(you)變(bian)。如今到外地，他(ta)(ta)仍然堅(jian)持(chi)住便(bian)宜的(de)旅館，吃簡單(dan)的(de)飯(fan)菜。按照有(you)關規(gui)定(ding)，每年沈(shen)(shen)孝業(ye)(ye)都(dou)有(you)幾萬元(yuan)甚至(zhi)更多(duo)的(de)獎金，但(dan)他(ta)(ta)從未裝進自(zi)己的(de)腰包，全部(bu)用來解決職工福(fu)利和企(qi)業(ye)(ye)發展。對社會公益(yi)事業(ye)(ye)，沈(shen)(shen)孝業(ye)(ye)非常(chang)慷慨，拿出20萬元(yuan)個(ge)人獎金設立了(le)“孝業(ye)(ye)獎學(xue)金”，并斥(chi)資(zi)100萬元(yuan)幫(bang)助(zhu)學(xue)校改建校舍，僅(jin)1996年就為全縣(xian)離退休干部(bu)及農村困難戶捐助(zhu)大(da)豆、大(da)米60多(duo)噸。
　　沈孝業(ye)時刻牢記著一(yi)(yi)名共產黨員、一(yi)(yi)個(ge)農(nong)民企業(ye)家對社會的責任，在招工時堅持優(you)先錄用下(xia)崗(gang)職(zhi)工，為政府(fu)分(fen)憂解難。如今，已安(an)置下(xia)崗(gang)職(zhi)工1000多(duo)名。
憑著對(dui)事(shi)業的一腔赤誠，沈孝業先后榮獲了省**共產黨(dang)員、省**鄉鎮企(qi)業家、省富民興(xing)魯獎章、省勞動模范等(deng)榮譽稱號，還當選為省九屆人大代表(biao)。
　　在(zai)如(ru)此輝煌的(de)(de)成績(ji)面前(qian)，沈孝(xiao)業感到了更(geng)大的(de)(de)壓(ya)力和責(ze)任。他考慮得更(geng)多(duo)的(de)(de)是樂(le)化集團(tuan)未(wei)來(lai)的(de)(de)命運：4000多(duo)樂(le)化人的(de)(de)生(sheng)存，建立跨(kua)國集團(tuan)公司，拓(tuo)展更(geng)廣闊的(de)(de)發展空間的(de)(de)宏偉目標，時刻縈繞在(zai)他的(de)(de)心頭(tou)上。
　　新的(de)(de)世紀，新的(de)(de)開端(duan)，新的(de)(de)目標，必將帶來(lai)新的(de)(de)飛躍(yue)、新的(de)(de)面貌。沈孝業正以嶄新的(de)(de)姿(zi)態，譜寫(xie)著更加(jia)輝煌的(de)(de)篇章。

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